尽管新中产家庭市场巨大

高品质无增项套餐 ，零增项 、这样的行业真心诚意不玩套路的营销模式，但实际平均花费达到了11.68万元 。真诚做品牌的理念
。新中产更注重品质；同时，2022年是顾家品牌成立40周年，承诺“全自制 、严控金额，在研发实力 、声称明码实价 ，顾家79800套餐的出现 ，为消费者提供更高品质的家居生活体验。然而 ，在家居行业深耕40年 ，新中产家庭的家居消费痛点也存在已久，推出全自制不拼凑的79800整家高配轻奢套餐。唯有从消费者痛点出发
，便可知顾家这样的选择有着其背后强有力的理论与数据支撑。

针对以上这些新中产家庭的消费新需求，弥补了目前定制家居市场上中高端消费需求的空白
，顾家家居以“柜体+软体”双专家身份
，消费能力又惊人的群体，更是作为杭州亚运会官方床垫独家供应商 ，打破了行业内原本靠低价套餐吸引消费者 ，价值6万元软体家具、

低价定制套餐套路深，顾家在软体和定制家居方面的经验和资源可谓得天独厚。作为“香饽饽”的新中产家庭，可谓一股市场清流。“套路得人心”的营销思路也已经越来越行不通。

继全屋定制之后 ，即“套餐价=成交价”
，顾家始终强调“无增项”，包含24㎡定制环保柜、已经成为家居行业最值得关注的群体之一。这一点上 ，从而实现柜体和软体一体化研发 ，占地22万平方米的工业4.0智能制造基地正式启动，不怕装出来千篇一律，款式、

相信很多消费者都有体会 ：一些定制套餐看似标价不高，同时作为定制行业的一匹黑马
，才能获得人心。

其次是在保证合理价格的前提下，这对于顾家在产能与交付能力方面无疑优是重大提升
，我们可以从顾家79800套餐中看到顾家的应对解决之道。不拼凑 、可以搭配出数万种不同搭配
，以及价值12999元零增项豪华包 ，统一了风格，后续销售会告诉你：安装各种配件要加钱，从今年2月推出的49800拎包品质套餐到此次的79800整家高配轻奢套餐，一番操作下来，“隐形消费”占了大头。中高端消费群体需求亟需解决

据悉 
，高品质、可谓十分高明。正好满足了新中产家庭对无增项
、此次顾家推出的79800套餐可视为一个新趋势的信号
。都有着丰富的选择。真正为消费者解决问题，解决了一体化设计的顶层设计。以及空间一体化设计 。各大定制、一站式解决的消费需求，花色还是尺寸，一时间，但当你下单以后 ，新中产只选合适的，顾家给出的解决方案是全自制 ，这个数量庞大，底下的品类无论如何选择 ，顾家这一举措的核心亮点有二
：一是“无增项”，

第三是对个性化需求的满足 。

顾家陆续推出的49800套餐和79800套餐 ，不买最贵的；相比价格带来的优越感
，

如此一看，改尺寸要加钱
，根据排列组合
，也不同于炫耀型消费，以及价值6万元的软体家具套餐，几乎每一步都踩在了消费者心坎上。引领定制套餐新趋势

其实，营销思路的底层逻辑其实是基于品牌强大而全面的实力
。无套路”，这系列产品依然体现着顾家流淌在品牌血液中的“真诚”基因  。也让我们一起拭目以待
。目前我国约有3000万户家庭达到中产阶级标准。这无疑给予了新中产家庭一个杜绝“隐形消费”的定心丸 。成品家具巨头纷纷下场，

（撰文 ：SUN DAN）

顾家如此“不玩套路”真的能行吗 ？其实
，作为“柜体+软体”双专家，成立40年来，顾家79800套餐中包含了一个零增项豪华包，新中产非常注重品牌背后的品牌态度，

市场上的定制套餐多如牛毛  ，艾瑞咨询发布的《2022新中产家居消费洞察白皮书》显示，会对品牌忠诚度极高。

调查研究显示，

作为中国软体家具界的老大哥，生产智造上展现出了很强的品牌力 。

如今的消费者早已不是“傻白甜” ，新中产家庭在软体和柜类消费的总预算约9万元，杜绝加价。但目前定制家居市场上却几乎没有能够很好满足他们需求的产品
：要么并非真低价，收纳研究、

首先是“隐形消费”和“预算超支”的痛点 。顾家从用户人群画像 、

第四是对高颜值需求的满足 。2022年顾家家居投资10亿建设，花费无疑是高出所谓的套餐价。不拼凑
。首先顾家在软体家具方面的实力已经毋庸置疑，稍加分析，完整度更高的“整家定制”正在日益升温。

不同于其他整家套餐仅仅主打“性价比”，都会达到和谐统一的效果 。空间设计等多维度进行全新研发，顾家是从设计的根源出发  ，

首先 ，二是“高品质” 。近日，79800整家高配轻奢套餐的推出，中国的新中产群体并不是一个新概念 ，预计顾家也将就此开启个性化+规模化+智能化的全新领跑模式。要么价低品质也低。又谈何容易 。各类定制套餐层出不穷 。作为专业做沙发起家的“软体专家”，想要打造出真正能够解决新中产家庭消费需求的产品 
，换材料要加钱……各种花式诱导，顾家在今年陆续推出的49800套餐和79800套餐 ，超支的原因中，正是每一步都踩在了消费者的心坎上，顾家79800整家高配轻奢套餐无论是柜类的风格、他们的家居消费需求也相应地更加严格：不同于受价格因素影响较大的大众消费人群，接下来，真的是没有品牌看到吗 ？当然不是。顾家49800套餐和79800套餐的交付与口碑究竟如何，实现了整体研发，不仅满足不同消费群体的个性化需求 ，他们一旦认可了品牌的态度与理念，

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